6 Yếu Tố Tâm Lý Học Xã Hội Được Sử Dụng Hiệu Quả Trong Marketing

Tâm trạng của họ luôn bị bỏ ra phối bởi nhiều yếu tố. Chúng ta có lúc nào tự cảm thấy đôi khi mình cấp thiết kiểm soát xúc cảm của phiên bản thân? chúng ta đã lúc nào thắc mắc vấn đề "tự nhiên buồn" của chính mình có thiệt sự "tự nhiên" hay vày bị ảnh hưởng bởi yếu hèn tố ngoại cảnh nào đó? số đông điều được đề cập tiếp sau đây sẽ đến bạn góc nhìn khác về trung ương trạng của mình.

Bạn đang xem: 6 yếu tố tâm lý


1. Thời tiết

Trong một nghiên cứu, những nhà khoa học đã kiếm được mối tương tác giữa tiết trời và vai trung phong trạng tiêu cực. Vậy thể, tia nắng mặt trời có ảnh hưởng trực tiếp lên sự mệt nhọc mỏi. Vi-ta-min D3 được thêm vào khi domain authority tiếp xúc cùng với ánh sáng tự nhiên đã được chứng tỏ giúp biến đổi mức độ serotonin - hormone cân bằng tâm trạng. Bệnh trầm cảm theo mùa thường xảy ra ở đầy đủ tháng ít nắng của năm bởi hôm nay nồng độ serotonin xuống thấp.

Xử lý sao: bạn không thể kiểm soát thời tiết, nhưng hoàn toàn có thể học cách nhận ra việc thiếu hụt các chất để bổ sung kịp thời bằng cách ăn uống hoặc thực hiện thực phẩm chức năng. Chẳng hạn, nếu thao tác làm việc ở một văn phòng và công sở thiếu ánh sáng tự nhiên và thi thoảng khi bong khỏi đó trước dịp trời tối, thì khả năng cao là các bạn cần bổ sung vitamin D3.


2. Mạng xã hội

Sử dụng social kích hoạt khối hệ thống trao thưởng trong não bộ bằng phương pháp tiết ra dopamine - một nhiều loại hóa hóa học tạo cảm hứng dễ chịu được gắn thêm với các hoạt động vui vẻ như siêu thị hay tình dục. Tuy nhiên, đây đó là tác nhân dẫn dến việc nghiện mạng buôn bản hội.

Một phân tích ở Anh vào năm 2018 đã cho biết thêm việc sử dụng mạng xã hội có thể làm giảm, gián đoạn và trì hoãn giấc ngủ. Từ kia dẫn đến lo âu, trầm cảm, giảm tài năng ghi lưu giữ và hiệu quả học tập.

*
trung tâm trạng của chúng ta dễ bị ảnh hưởng hơn các bạn nghĩ.Xử lý sao: ko kể mạng làng hội, bạn cũng có thể học bí quyết kích hoạt dopamine dựa trên những phương thức lành mạnh trải qua việc cố gắng được cơ chế hoạt động của hormone này. Ngừng mục tiêu dễ dàng như vệ sinh phòng, tưới cây, đọc 1 trang sách để giúp tăng lượng dopamine một cách thoải mái và tự nhiên mà ko quá phụ thuộc vào thiết bị năng lượng điện tử.


3. Hồ hết gì bạn ăn

Một số nhiều loại thực phẩm và chất dinh dưỡng hoàn toàn có thể giúp não bộ tiết ra những hoạt chất có lợi cho việc nâng cấp cảm xúc. Ví dụ, carbohydrate phức hợp từ khoai lang, yến mạch với hạt quinoa có tác dụng tăng khả năng hỗ trợ serotonin. Protein từ cá, thịt, đậu, trứng với sữa góp tăng mức độ dopamine và norepinephrine - phần nhiều chất hóa học tác động đến cồn lực cùng sự tập trung.

Xử lý sao: Tuy nhiên, bổ ích không đồng nghĩa tương quan với việc ăn càng những càng tốt. Một bữa ăn lành mạnh nên cân bằng những chất bồi bổ và có rất đầy đủ các team thực phẩm thiết yếu.

Bạn rất có thể tham khảo phương pháp “Chỉ cần cân xứng với dinh dưỡng chủ đạo”. Đây là cơ chế ăn giúp đỡ bạn giữ cân bằng 3 team chất thiết yếu gồm protein, tinh bột, chất béo, bảo đảm duy trì sức khỏe mà không đề xuất phải thay đổi chế độ ăn uống trước kia quá nhiều.


4. Unique giấc ngủ

Các nghiên cứu và phân tích đã cho rằng thiếu ngủ có tác động đáng nói đến tâm trạng. Những đối tượng người sử dụng chỉ ngủ 4,5 giờ từng đêm cho thấy họ cảm thấy căng thẳng, tức giận, cực khổ và khánh kiệt về niềm tin sau một tuần.

Khó ngủ nhiều khi còn là triệu chứng trước tiên của bệnh trầm cảm. Các nghiên cứu và phân tích đã phát hiện ra rằng 15% cho 20% những người được chẩn đoán mất ngủ sẽ ảnh hưởng trầm cảm nặng.

*
Để gia hạn một vai trung phong trạng giỏi bạn nên xem xét những yếu ớt tố bên ngoài, cũng như cách các bạn đối xử với cơ thể.Xử lý sao: Giấc ngủ luôn luôn cần được ưu tiên dù bạn có đang hoạt động deadlines. Một giấc mộng sâu để giúp đỡ bạn củng nỗ lực trí ghi nhớ và loại trừ những link “dư thừa” trong não bộ, trường đoản cú đó cải thiện hiệu suất có tác dụng việc.

Để ngủ với thức dậy với trọng điểm trạng tốt, bạn cũng có thể tham khảo phương pháp chìm vào giấc mộng trong 120 giây hoặc sử dụng phương thức tự kỷ ám thị nhằm tỉnh dậy mà không trở nên giật mình vì báo thức. Ngoài ra, các bạn còn có thể tính toán được thời hạn ngủ phù hợp lý phụ thuộc chu kỳ giấc ngủ.


5. Tần suất vận động

Vận động thường xuyên giúp bức tốc lưu thông tiết lên óc và tác động đến trục HPA, hay còn được gọi là trục hạ đồi thị-tuyến yên-tuyến thượng thận (hypothalamic-pituitary-adrenal axis). Trục HPA có ảnh hưởng tác động lên các vùng não, trong những số đó có:

Hệ thống limbic: kiểm soát động lực và trung ương trạng.Hạch hạnh nhân: liên quan đến cảm giác sợ hãi trước căng thẳng. Vùng hồi hải mã: đóng một trong những phần quan trọng trong bài toán hình thành trí nhớ cũng tương tự tâm trạng và động lực.

Đối với những người bị náo loạn nhân biện pháp ranh giới, chuyển động sản xuất cortisol (hormone căng thẳng) sẽ bị đẩy mạnh, tạo ra bất thường ở trục HPA. Điều này phân tích và lý giải lý do tâm trạng của họ hay giao động ở biên độ cao.

Xử lý sao: vận tải không quan trọng đặc biệt ở vấn đề bạn tập nặng bao nhiêu, cơ mà là việc chúng ta cũng có thể duy trì được nó bao lâu. Để không thấy gian khổ thì nản, các bạn nên bước đầu từ thói quen nhỏ, như bài toán tập body toàn thân weight tại nhà với thảm và clip hướng dẫn. Hình như các áp dụng tập thể dục còn giúp bạn kiến thiết bài tập, quan sát và theo dõi thành tích, tích điện tiêu hao - tự đó bảo trì động lực phấn đấu.


6. Tài năng tổ chức suy nghĩ

Ngày nay, vô vàn tin tức và chọn lựa kết hợp với việc não bộ chỉ chăm chăm vào sự tiêu cực rất có thể khiến bạn rơi vào khủng hoảng. Việc quan tâm đến quá nấc về dài lâu sẽ làm tinh thần kiệt quệ vị vỏ não trước trán bị quá tải.

Xử lý sao: Đương nhiên, cân nhắc lạc quan chưa phải là giải pháp giải quyết bởi vì sự tích cực quá mức cần thiết suy cho cùng đó là tiêu cực. Việc bạn cần là nhận ra được bao giờ mình xao nhãng bởi luồng lưu ý đến và sắp xếp lại chúng. Viết nhật ký kết tuy cũ tuy vậy là cách để bạn quan sát nhận, chiêm nghiệm vấn đề từ bên trong và học bí quyết giải quyết.

Cuốn sách “Influence: The Psychology of Persuasion” (Ảnh hưởng: Thuyết phục bởi tâm lý) của Robert Cialdini là trong số những cuốn sách tiếp thị sẽ giúp bạn bán được nhiều hàng hơn. Giáo sư tâm lý và tiếp thị Cialdini đã chỉ dẫn 6 "vũ khí" tác động hiệu quả được các chuyên viên thuyết phục số 1 sử dụng để rất có thể khiến phần đông người chấp nhận với hầu hết gì bạn đang đề nghị. Bất kể ai bán hàng để tìm sống, trực đường hay nước ngoài tuyến, nên biết, thương yêu và sống với 6 cơ chế này:

Có đi tất cả lại
Cam kết với nhất quán
Yêu thích
Thẩm quyền
Bằng bệnh xã hội
Khan hiếm

Chúng ta hãy xem làm cầm nào chúng ta có thể tích hòa hợp một vài trong các những yếu tố gây tác động này vào shop trực tuyến của người tiêu dùng để bước đầu có được doanh số bán hàng và quý khách nhiều hơn.

1. Gồm đi có lại

Nguyên tắc “có đi tất cả lại” này nghĩa là khi một fan nào đó cho họ thứ nào đó thì họ cảm thấy cần phải cho bọn họ lại một trang bị gì đó. Bạn đã khi nào đi đến nhà hàng siêu thị và thiết lập một món hàng không có trong kế hoạch cũng chính vì bạn cảm giác có trọng trách phải download khi đã dùng thử hàng mẫu miễn phí? Đó là chế độ “có đi tất cả lại” trong thực tế. Vớ nhiên những nhà kinh doanh nhỏ trực tuyến chẳng thể trực kế tiếp thăm bên của mọi cá nhân tương tác để mua hàng mẫu vào tay của họ. Vậy làm nạm nào chúng ta cũng có thể khiến phép tắc “có đi có lại” có chức năng cho bạn? Quà tặng kèm miễn phí khi mua hàng chúng ta cũng có thể không hỗ trợ được một cái nào đó trước, tuy nhiên bạn chắc hẳn rằng có thể hỗ trợ một cái nào đó đi kèm. Giải pháp này phổ biến với các sản phẩm mỹ phẩm và làm đẹp như đã được chứng tỏ dưới đây do Ultra Beauty.


*
Tâm lý người tiêu dùng và cách thuyết phục bởi tâm lý

Thậm chí nếu như khách hàng không truyền bá món đá quý trước, việc thêm mẫu mã thử của thành phầm khác vào gói hàng vận chuyển của chúng ta cũng có thể tạo ra xúc cảm nhận được một món quà, điều này hoàn toàn có thể giúp bạn đã có được lần mua sắm thứ hai. Quà khuyến mãi nội dung Nội dung hoàn toàn có thể là một phương pháp tốt để những nhà nhỏ lẻ trực tuyến cung cấp giá trị cho khách hàng tiềm năng - có chức năng như là khuyến mãi ngay cho họ một món quà. Ví dụ, Style
Seek tặng kèm cho quý khách hàng mới cùng với một bài trắc nghiệm vui để làm và đạt được những lời khuyên về quần áo phù hợp với gần như gì bọn họ thích:


*

True & Co - một nhà nhỏ lẻ đồ lót trực con đường - giúp thiếu phụ tìm ra size và phong cách của áo ngực tương xứng với chúng ta họ:


*

Vì vậy, cho dù đó là hướng dẫn bí quyết làm nước nóng dầu giấm (vinaigrette) trả hảo hay một cuộc bỏng vấn tác giả độc quyền, việc thực hiện nội dung như 1 món quà khiến cho mọi người cảm thấy biết ơn so với doanh nghiệp của bạn.

2. Cam đoan và độc nhất vô nhị quán

Nguyên tắc cam đoan và nhất quán nghĩa là mọi người sẽ đi xa hơn để bộc lộ tính đồng điệu trong lời nói và hành vi của họ - thậm chí là đến mức làm cả những câu hỏi mà về cơ phiên bản là không phù hợp lý. Đó là vì sao tại sao nếu bạn đang nỗ lực để đổi khác cuộc sống của bản thân mình - ví như giảm cân nặng - rất có thể sẽ rất có lợi để nêu ra mục tiêu của người tiêu dùng một biện pháp công khai. Một khi bạn đã khẳng định thành lời (hoặc trên mạng), bạn sẽ có nhiều động lực hơn thế nữa để theo đuổi cho cùng trong vấn đề này.

Là một nhà cung cấp lẻ, nếu chúng ta có thể khiến khách hàng đưa ra một cam kết nhỏ dại với yêu đương hiệu của người tiêu dùng (chẳng hạn như đăng ký nhận bản tin thư điện tử của bạn), có tương đối nhiều khả năng sau cuối họ sẽ mua sắm và chọn lựa từ bạn. Và nếu như bạn thực sự có thể đặt thành phầm vào tay họ, thậm chí còn cả lúc không có cam đoan chính thức là sẽ mua, thời cơ của chúng ta vẫn tăng lên nhiều. Đây là hình thức phía sau home Try-On Program của Warby Parker:


*

Warby Parker hiểu được với một thành phầm nằm tức thì trên khuôn mặt của bạn cả ngày, diện mạo với sự cân xứng là khôn cùng quan trọng. Họ cũng hiểu được nếu họ có thể đặt một dòng gọng kính vào tay bạn, họ đã đi được khoảng 50% trong việc thực hiện bán hàng. Vị vậy, họ khiến cho mọi việc trở nên dễ dãi nhất rất có thể - đặt đơn hàng mẫu, dìm hộp đựng, đặt gọng kính bạn muốn và nhờ cất hộ hộp quay lại miễn phí. Chúng ta nói rằng không còn có cam kết, tuy nhiên họ là gần như học trò chí lý của Cialdini - họ biết rằng người sử dụng sẽ cảm giác có trách nhiệm khi mở hộp.

Chính sách hoàn trả thuận tiện nổi giờ đồng hồ của Zappos là 1 trong những ví dụ về điều này - người sử dụng ít chạm chán khó khăn hơn khi mua hàng vì họ hiểu được nếu bọn họ không say mê nó, họ rất có thể trả lại. Nhưng một lúc họ đã có sản phẩm trong tay, họ có thực sự đã trả lại không? có lẽ rằng là không. Chúng ta cảm thấy gồm trách nhiệm.

Xem thêm: Tâm Lý Đàn Ông 55 Tuổi Nào? Đặc Điểm Tâm Sinh Lý Của Người Cao Tuổi

3. Yêu thương thích

Nguyên tắc yêu quý nghĩa là chúng ta có nhiều kỹ năng sẽ chấp nhận với một yêu cầu nếu chúng ta cảm dìm được kết nối với tín đồ đưa ra nó. Đó là lý do tại sao bạn đưa hàng mẫu cho mình tại vô cùng thị luôn mỉm cười cợt với bạn.

Đó cũng tại sao tại sao những thương hiệu thuê những người dân nổi tiếng chứng thực sản phẩm của họ - nhờ kia mọi bạn sẽ gửi sự thương mến của họ đối với người nổi tiếng sang thành phầm mà bạn đó ủng hộ.

Có khôn cùng nhiều phương pháp để áp dụng vẻ ngoài này cho shop của bạn:

Kể mẩu chuyện của bạn

Mỗi yếu tố trong cửa ngõ hàng của khách hàng - màu sắc, font chữ, hình ảnh, câu chữ - đều đóng góp phần vào đậm cá tính cho chữ tín của bạn. Mục tiêu của người tiêu dùng là tạo thành một đậm chất cá tính gắn kết và người tiêu dùng tiềm năng của bạn sẽ yêu thích. Điều này có thể là hối hả và tác dụng nếu bạn hiện tại đang bán dịch vụ, ấm cúng và vui tươi nếu khách hàng đang bán các sản phẩm giành riêng cho trẻ em, ‘tinh khiết’ nếu bạn đang buôn bán các thành phầm tự nhiên.

Nhiều cửa hàng thêm vào một phần kiểu như trang “Giới thiệu” (about us), về cơ phiên bản là thể hiện cá tính thương hiệu. Dưới đây là một ví dụ từ Hiut Denim Co:

*

Và một ví dụ như từ nhà kiến thiết đồ trang sức đẹp Elva Fields:

*

Đây là 1 trong cách tuyệt vời nhất để tổng thích hợp câu chuyện của chúng ta và khiến cho mọi người yêu thích bạn.

Sử dụng những người mẫu mà đa số người hoàn toàn có thể nhận biết

Nếu bạn đang bán quần áo, đồ trang sức quý hoặc phụ kiện, trong những cách nhanh chóng để tạo ra kết nối với người tiêu dùng là hiển thị sản phẩm của công ty với số đông người mà người ta sẽ nhận biết và yêu thương thích. Điều này không có nghĩa là bạn phải thuê các siêu chủng loại nổi tiếng, sẽ tốt hơn nếu họ trông giống hệt như khách hàng của bạn. Có thể là thật khá nổi bật và thú vị như So Worth Loving:

*

Giản dị và khỏe khoắn hệt như Title
Nine:

*

Hay phong cách học con đường như Southern Marsh:

*

Liên kết buôn bản hội

Mọi người có nhiều khả năng sẽ thiết lập một thứ nào đấy nếu nó được giới thiệu cho họ bởi một người mà người ta biết cùng tin tưởng. Do vậy, hãy đảm bảo rằng những trang sản phẩm của khách hàng có link đến Twitter, Facebook, Pinterest và Google+ để người tiêu dùng của chúng ta cũng có thể nói với anh em của họ về sản phẩm hoàn hảo mà chúng ta chỉ tìm kiếm thấy trên trang web của bạn.

Điều này nghe dường như hiển nhiên, tuy nhiên không phải ai cũng nhớ nhằm áp dụng, đặc biệt là với đông đảo cửa hàng nhỏ hơn. Cửa hàng bán trà Little Sparrow đã có tác dụng điều này:

*

Và các thương hiệu danh tiếng hơn cũng có tác dụng vậy, chẳng hạn như Fab:

*

Hiển thị đầy đủ gì người khác mua

Bạn đã lúc nào để ý thấy ai đó diện đôi giày hoặc áo sơ mi giống hệt như bạn và tự động cho rằng gu thẩm mỹ của chúng ta tốt? chúng ta cũng có thể cảm thấy một kết nối gấp rút với bạn đó chỉ dựa trên cách nhìn dữ liệu đó.

Các cửa ngõ hàng hoàn toàn có thể vận dụng ý tưởng đó bằng cách đưa ra các thành phầm tương tự tựa như các gì khách truy vấn đang coi xét tìm, chẳng hạn như bọn họ thấy ở chỗ này trong shop trực con đường của The Oatmeal:

*

4. Thẩm quyền

Trong thí nghiệm nổi tiếng của Stanley Milgram, các tình nguyện viên được thuyết phục để liên tục sử dụng hầu như gì họ cho rằng điện đơ vô cùng khổ sở cho các đối tượng không nhìn thấy, trong cả khi họ rất có thể nghe thấy giờ đồng hồ rên la buồn bã (giả). Sự hiện hữu của một tín đồ mặc áo khoác phòng thể nghiệm bảo họ liên tục là đủ để có được sự tuân hành của ngay sát như tất cả các tình nguyện viên.

Mọi người có vẻ như cứng đầu khi đối phó với thẩm quyền (hoặc sự xuất hiện thêm của thẩm quyền). Làm cố gắng nào chúng ta cũng có thể sử dụng điều đó để bán hàng?

Sản phẩm của chuyên gia

Sản phẩm của người tiêu dùng có một bí quyết bí mật? Hãy hiển thị câu chữ từ các chuyên viên với những thông tin y như Herbalife:

*

Nó được làm thủ công bằng tay bởi những nghệ nhân lành nghề? Hãy nói đối với tất cả thế giới về điều đó như Dodocase:

*

Và tất nhiên những cuốn sách cũng là 1 trong ví dụ tuyệt vời nhất về điều này. Bạn có rất nhiều khả năng sẽ download một cuốn sách bán chạy về phương pháp nấu món nạp năng lượng Pháp... Hoặc một cuốn sách của Jacques Pepin? Cookbook Village biết rằng những tên tuổi lớn sẽ bán tốt sách và họ có 1 phần dành riêng cho các đầu bếp tên tuổi lớn:

*

Do chuyên gia tuyển chọn

Ngày nay, loạt các sản phẩm có sẵn không nhỏ và bạn mua sản phẩm chính hãng khó để chọn lựa - cùng đó là lý do tại sao “tuyển chọn” đang trở thành từ thông dụng trong năm này.

Bạn đã gồm một Stylist riêng biệt (hoặc ai đó hoàn toàn có thể lựa lựa chọn 1 cách thích hợp lý)? Hãy tất cả một trang với gần như lựa chọn số 1 theo mùa. Bạn đang bán các thành phầm tập thể thao? Hãy hỏi giảng dạy viên riêng chuyển ra các lựa chọn yêu mếm của họ. Chỉ một chút ít thẩm quyền cũng là đủ; Kepler’s Books cung ứng những lời khuyên nhủ từ mỗi nhân viên cấp dưới của họ:

*

5. Vật chứng xã hội

Nguyên tắc vật chứng xã hội được kết nối với cơ chế yêu thích: bởi vì chúng ta là mọi sinh vật xã hội, họ có xu hướng thích hồ hết thứ chỉ vì người khác cũng thích, mang đến dù bọn họ có biết họ tuyệt không. Bất cứ điều gì cho thấy thêm sự phổ cập của trang web và sản phẩm của người sử dụng đều rất có thể kích hoạt sự làm phản ứng.

Bạn được báo chí cung cấp thông tin tốt? Hãy đề cập mang đến điều đó! bạn nhận được e-mail yêu mê say từ khách hàng? Hãy trích dẫn chúng! các bạn nhận được phản nghịch hồi tốt từ người thân trong gia đình của bạn? Cũng hãy gửi lên đó. Vào ví dụ tiếp sau đây Camila Prada đã làm cả ba việc trên:

*

Một phương án khác là chỉ dẫn trang “Bán chạy nhất” (Best Sellers) hoặc “Phổ biến đổi nhất” (Most Popular), như đang được minh chứng bởi black Milk dưới đây. Liệu quần tất cơ học tập giải phẫu có thực sự phổ biến nhất không hay chỉ được chất đống trong kho? tín đồ tiêu dùng có thể không biết. Nhưng bằng phương pháp tuyên bố các cái quần tất đặc biệt quan trọng này được mong muốn nhất, black Milk đã cho họ thấy một phần của sự yêu thương thích.

*

Và tất nhiên, phần xếp hạng và đánh giá, tựa như như Amazon và vô số các nhà bán lẻ khác, cũng là 1 trong những cách xuất sắc để thể hiện minh chứng xã hội.

6. Khan hiếm

Nguyên tắc ở đầu cuối của Cialdini là khan hiếm, nghĩa là phần lớn người sẽ có được động lực dũng mạnh hơn khi nghĩ rằng họ rất có thể đánh mất một chiếc gì đó. Nếu có ai kia nói với chúng ta rằng chúng ta không thể có nó - bạn sẽ muốn có nó. Đây có lẽ rằng là trong số những sức hút khủng nhất.

Các đơn vị tiếp thị kích hoạt hiệu ứng này bằng cách sử dụng tất cả các loại phương án thể hiện thành phầm (hoặc mức giá thấp) sớm rất có thể hết hoặc bao gồm ai kia đang cố gắng để đưa thành phầm này thoát ra khỏi thị trường.

Hạn chót khuyến mại

Lilly Pulitger đếm ngược từng giây cho tới khi khuyến mãi kèm theo mùa hè của cô ý kết thúc.

*

Thông báo sắp hết hàng

Bạn bao gồm thích dòng hộp đồ gia dụng chơi đáng yêu và dễ thương đó của Mod
Mom không? tốt hơn bạn nên khẩn trương - chỉ còn có cha cái thôi!

*

Sản phẩm theo mùa hoặc có hạn

Vào mỗi dịp tháng Ba, bạn nhận được Shamrock Shake màu xanh da trời lá cây trường đoản cú Mc
Donalds và các bạn khoe niềm vui này trên toàn bộ các mạng xã hội. Gồm lẽ bạn sẽ vui mừng nếu rất có thể bước vào đó và cảm nhận nó bất cứ lúc nào? tất nhiên là không. Dấn ​​thức về nguồn cung cấp bị giảm bớt đã liên tưởng bạn - với làm cho bạn cảm thấy như đã thành công vì “chiến thắng”.

Một phương án tương tự cũng khá được áp dụng mang đến Pumpkin Spice Latte của Starbucks.

*

Thế còn về giá cả?

Bạn có thể tự hỏi vậy chiến thuật bán lẻ cực kỳ thịnh hành với ưu đãi và ưu đãi giảm giá nằm sinh hoạt đâu trong số sáu cơ chế này. Liệu có phải Cialdini đang nói chi tiêu không tác động đến hành vi buôn bán của mọi người hay không?

Tất nhiên là có, Cialdini sẽ đề cập mang lại một vài thí nghiệm định vị ở đầu cuốn sách của ông. Nhưng lại hãy suy nghĩ về nó theo phong cách này: giá chỉ sản phẩm của doanh nghiệp đại diện cho kích cỡ của nguy hại mà một người nào đó bao gồm thể chạm mặt phải. Nói bí quyết khác, mọi fan sẽ kén lựa chọn 1 sản phẩm giá 10 triệu đồng nhiều hơn thế so với một sản phẩm giá 10 ngàn đồng.

Loại vứt nguy cơ

Sáu hình thức của sự ảnh hưởng đại diện cho gần như cách bổ sung không ví dụ để tác động ảnh hưởng đến thừa nhận thức về nguy cơ. Ví dụ, bằng cách sử dụng sức khỏe của thẩm quyền, ai đang làm giảm nguy cơ tiềm ẩn của việc gật đầu - một người đồng ý (với sức hấp dẫn để cài sản phẩm) luôn luôn hoàn toàn có thể lôi thẩm quyền chúng ta đã chứng tỏ để hợp lý và phải chăng hóa việc mua sắm và chọn lựa của họ. Bằng phương pháp sử dụng chiến thuật khan hiếm, nhiều người đang làm tăng nguy hại của việc phủ nhận - nếu từ chối thì họ tất cả thể bỏ dở đề nghị của người sử dụng ngay thời điểm đó.

Sau khi chỉ dẫn một mức chi phí mà chúng ta đã ra quyết định cho các sản phẩm của bạn, bài toán sử dụng các nguyên tắc tác động có thể làm cho giảm nguy cơ của việc đồng ý (theo ý thích, bằng chứng xã hội, thẩm quyền) hoặc làm tăng nguy hại của việc phủ nhận (khan hiếm, tốt nhất quán, “có đi tất cả lại”). Hãy áp dụng chúng trong trang web của người tiêu dùng và chứng kiến doanh số bán hàng của bạn tăng lên!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *